[高层团队访谈]SK海力士金星翰副社长 : 专注核心采购业务，提升面向AI的存储器核心竞争力

 

半导体行业的发展需要建立在全球合作的基础上。这不仅是因为半导体设计和工艺的复杂性，更重要的是，要确保世界各国企业拥有竞争力的材料、零部件和设备供应链网络得到充分支持，从而经过漫长的过程生产出高质量的半导体成品。然而，近年来半导体已成为各国争夺全球主导地位的关键产业之一，随着国际形势不稳定性增加，全球半导体公司在供应链管理方面正面临着诸多困难。

应对瞬息万变的需求和供应链变化，最大限度地提高盈利能力，成为了一项亟待解决的挑战。SK海力士前端工艺购买（FE购买）部门担当金星翰副社长表示，公司将忠于采购业务本身，并根据不同情况，有针对性地制定相应的应对策略。

采购的根本：回归本质

FE购买部是一个专门为生产流程前端采购所需材料、零部件和设备，并将其供应到现场的组织。在这一过程中，质量、成本和技术被视为基石，其作用在于通过有效管理整个交付流程并预测需求，优化各项任务之间的有机连接。FE购买部的成员们通过制定降低总体拥有成本（TCO）¹策略，确保产能（CAPA）、优化供应商及分配数量等方面，从而提高采购竞争力。

¹总体拥有成本（TCO, Total Cost of Ownership）：购买、安装和维护产品或服务等过程中产生的所有成本。

金副社长强调，购买部门最为关键的是“回归本质”，做好采购应该做的事情

 

“FE购买部门及其所属的采购组织，作用是确保选择优质材料、零部件和设备的同时，降低成本以提高产品竞争力。随着该组织的职责范畴扩展到技术采购、全球采购和供应链生态系统管理领域，采购部在内外部的重要性也日益凸显。 其中，FE购买部在确保关键设备的及时供应方面发挥着重要作用，例如，及时提供晶圆生产所需的必要材料，以及极紫外（EUV）光刻设备等。”

最近，金副社长对该部门进行了重组，以使其扩大后的职责更加高效。

“就FAB原材料购买部而言，我们已经整合了开发和量产组织，营造出了一个有机协作的环境。此外，在明确了设备和零部件购买组织职责的同时，还成立了负责供应链管理和合规活动的购买合规战略组织。通过这些举措，FE购买部的专业性和灵活性得到了提升，并为解决各种问题奠定了基础。”

金副社长强调，尽管采购的职能日益多元化，其责任也变得愈发重要，但最为关键的仍是“回归本质”，即做好采购应该做的事情。

“在瞬息万变的人工智能时代，情况和角色势必变得更加复杂。在这样的环境下，为了不迷失方向和节奏，我们必须专注于自己的本职工作，只有这样才能取得成果。采购的核心是’在变数中完成有竞争力的购买’，我们组织的每个成员都铭记这一点，以’回归本质’的姿态在各自的岗位上全力以赴。”

克服市场低迷，满足 HBM 需求，做好本职工作

金星翰副社长强调的“回归本质”，体现在购买组织在克服市场低迷方面所取得的进展上。

金副社长表示，在国际局势不确定性增加的情况下，加强供应链风险监测体系的管理尤为重要

 

“当时，购买部通过减少投资，提高了成本竞争力，为降低企业成本贡献了一臂之力。主要是通过频繁的价格谈判、与生产和技术部门确定合作项目以及减少运营支出（OpEx）来实现的。同时，我们也应对了不稳定的国际形势，以及AI热潮带来的一系列问题。通过确保供应链安全、持续检查交货时间以及扩大产能等方式，稳定应对动荡的存储器市场需求。

最重要的是，我们通过供应链多元化发展，降低了成本，有效减少了单一供应链带来的潜在风险。此外，我们还积极实施了供应链ESG管理，包括向合作公司提供ESG咨询服务，以及开展与碳减排相关的现场评估等工作。通过与相关部门的紧密合作，以及与合作公司的良好交流，我们不断获得到多方面的市场情报（MI）²，从而推动并加强了市场预测系统。我深信这一切都源自于对’实现有竞争力的购买’使命的专注和追求。”

²市场情报（MI, Market Intelligence）：为了解市场环境和做出战略决策而收集和分析的所有数据。

尽管公司已经克服了诸多困难，迎来了半导体行业的繁荣期并取得了许多成果，但金副社长表示真正的工作还在后面。因为不仅需要扩大采购，为未来市场做好准备也有许多繁琐而重要的工作要处理。特别是目前最大的挑战，地缘政治问题持续上升所带来的不确定性。

“随着国际局势的不确定性增加，特定产品的供需受到限制等因素影响，原料、零部件和设备的整体采购环境变得更具挑战性。为了克服这一问题，我们正在全面利用法律和制度框架内所有可用资源，以确保市场信息，减少不确定性带来的影响。同时，我们正迅速应对主要供应商政策和战略上的变化，加强供应链风险监测体系，并定期发布市场情报和供应链相关报告，致力于提高成员们的洞察力。”

此外，金副社长强调，他正在致力于保持公司作为全球第一HBM供应商的地位。

“我们的目标是通过快速供应核心材料和零部件，确保公司在面向AI的存储器市场上处于领先地位，并通过有效管理资本支出（CapEx）和运营支出，为实现经营目标做出贡献。从长远来看，目标是在降低总体拥有成本（TCO）的同时，支持未来半导体开发顺利进行。此外，我们还致力于通过循序渐进的ESG政策，与合作伙伴共同构建一个能够抵御地缘政治风险的供应链体系，努力实现净零排放。”

地缘政治问题增加了不确定性，应以谨慎态度有效应对

金星翰副社长表示，为提升成员们的竞争力而提供精心支持，也可以视作回归本质的问题，值得高度重视。

金副社长表示，FE购买部门将继续保持谨慎，密切关注并应对各种变化，尽最大努力提高竞争力

 

“一项任务的成功与否，以及能取得多大的成就，归根结底取决于成员们的竞争力。我们正在从多个方面支持所有成员进行缜密分析和耐心谈判，努力与合作伙伴实现共赢。此外，我们鼓励成员们在工作中秉持将同事视为客户，并为其提供服务的精神。”

除此以外，金副社长重点强调，对于SK海力士所有成员而言其必备的品德是“道德感”。

“成员们在各自的岗位上代表着整个企业，他们的决定可能对国内外供应链的格局产生深远影响。这需他们具备要高度的责任感，遵守法律和制度是基本中的基本。我们始终强调，合规和道德管理必须优先于任何绩效或薪酬奖励。”

最后，金副社长认为，不能只用 “乐观的眼光”来看待当前的半导体市场。他表示将不懈努力，为即将到来的未来做好充分准备。

“随着供应链风险和地缘政治问题的升级，不确定性正在增加。因此，我们将持续思考采购在应对这种快速变化环境中的作用。

但比起担忧，我们更多的是自信。经历了大流行和经济低迷期，我们已经重整旗鼓，为更上一层楼奠定了基础。只要我们齐心协力，不断提高竞争力，就能创造更加美好的未来。FE购买部门将继续保持谨慎，密切关注并应对各种变化，尽最大努力提高我们的竞争力。”